바이브 코딩 수익화

무엇을 만들어야 팔릴까?

앱을 만들어 팔고 싶다고 생각했을 때, 많은 사람은 대뜸 "어떤 기능을 넣을까"부터 고민하기 시작합니다. 하지만 거기서 출발한 사람은 대개 중간에 멈춥니다. 기능은 얼마든지 떠오르는데, "쓰는 사람이 왜 내일도 이걸 열어야 하는지"가 정해져 있지 않기 때문입니다.

먼저 정할 것은 알맹이가 아니라 계속할 이유입니다. 산 사람이 사흘 만에 질린다면, 아무리 공들여 만들어도 매출은 한 번으로 끝납니다. 반대로 계속할 이유만 뚜렷하다면, 처음 완성도가 소박해도 돈은 매달 들어옵니다. 순서를 헷갈리지 마세요. 만드는 건 나중이고, 계속할 이유가 먼저입니다.

노리는 건 "30일 챌린지"

가장 다루기 쉬운 형태가 30일 챌린지입니다. 매일 하나씩, 작은 과제에 도전한다. 내가 어디까지 왔는지 보인다. 같은 도전을 하는 동료가 있다. 이 세 가지가 갖춰지면, 사람은 자기 의지력에 기대지 않아도 계속할 수 있습니다.

과제와 동료를 하나로 묶는다

• 매일 하나씩, 작은 과제에 도전할 수 있는 형태로 만든다
• 진행 상황이 보이고, 동료와 함께 이어갈 수 있는 자리를 만든다
• "30일째에 끝난다"고 처음에 분명히 알린다

여기서 중요한 건, 과제와 동료를 서로 다른 곳에 두지 않는 것입니다. 과제는 내 앱 안에, 질문은 다른 곳에, 이런 식으로 만들면 사람들은 한쪽만 보다가 떠나갑니다. 다음 사진은 이 "과제"와 "동료"가 하나로 겹쳐진 상태를 나타낸 것입니다.

파는 방식은 만들기 전에 정한다

준비할 것은 세 가지뿐입니다. 첫째는 매일의 과제. 하루 20분쯤이면 끝나는 크기로 만듭니다. 이 부분을 무겁게 만드는 게 첫 번째 걸림돌인데, "하루 2시간짜리 본격 강좌"로 만드는 순간 사흘째에 아무도 오지 않습니다. 조금 아쉬울 정도가 딱 좋다고 기억해 두세요.

둘째는 진행 상황. 끝낸 과제에 표시가 붙고, 며칠째 이어왔는지 한눈에 보이도록 합니다. 사람이 계속하는 건 열심히 해서가 아니라, 끊기게 하고 싶지 않아서입니다. 셋째는 돈을 낼 이유. 이어지는 날짜나, 동료와 어울리는 부분에 가치를 둡니다. "전부 보여준 다음에 나중에 돈을 받는" 방식으로 하면, 돈을 낼 이유가 사라져 버립니다.

얼마에, 몇 명에게 팔 것인가

금액 이야기를 뒤로 미루면, 다 만들고 나서 가격 때문에 고민하게 됩니다. 먼저 "누구에게서, 얼마를 받을지"를 정해두면 만들 기능도 자연스럽게 좁혀집니다. 똑같은 월 1만 달러라도, 짜는 방법은 하나가 아닙니다.

500명 × 월 20달러는 낮은 요금으로 많은 사람에게 전하는 방식입니다. 인원이 필요하니, 사람을 모으는 힘이 필요해집니다. 200명 × 월 50달러는 인원과 요금의 균형을 잡는 방식. 100명 × 월 100달러는 높은 가치를 적은 사람에게 깊이 전하는 방식으로, 한 사람 한 사람을 챙기는 손길이 진해집니다. 첫 번째 작품이라면, 가운데나 오른쪽부터 생각하는 편이 현실적입니다. 사람을 모으는 일이 가장 시간이 오래 걸리는 일이기 때문입니다.

한 번 팔고 끝내지 않는다

30일이면 끝나는 내용인데, 왜 월정액일까요. 여기가 갈림길입니다. 30일을 완주한 사람에게는 다음 목표가 필요합니다. 기록을 돌아볼 자리도, 나중에 들어온 동료에게 알려줄 자리도 필요합니다. 계속할 가치를 매달 만든다——이걸 해내면 탈퇴는 자연스럽게 줄어듭니다.

계속할 가치를 매달 만든다

그리고 하나 더. 잘 굴러간 틀은 다른 주제에 그대로 돌려 쓸 수 있습니다. 안에 든 과제만 바꿔 끼우면 완전히 다른 30일 챌린지가 됩니다. 첫 번째 작품은 상품인 동시에, 두 번째 이후의 설계도이기도 한 셈입니다.

Lovable로 만들어 보기

여기까지 정해졌다면, 드디어 형태로 만들 차례입니다. 쓰는 것은 Lovable(평범한 말로 부탁하면 앱의 형태를 만들어 주는 도구)입니다. 이 만드는 방식을 바이브 코딩이라고 부릅니다. 어려운 말 같지만 하는 일은 단순해서, 만들어 줬으면 하는 것을 평범한 우리말로 설명하고, 나온 결과를 보면서 고쳐 나가는 것뿐입니다.

지금까지의 방식은 한 줄씩 써 내려가고, 처음부터 완성을 노리고, 기술 쪽에서 생각하는 것이었습니다. 앞으로는 원하는 것을 설명하고, 나온 것을 고치고, 쓰는 사람 쪽에서 생각합니다. 새로 들어온 사람에게 일을 부탁할 때와 같습니다. 처음부터 완벽한 결과물은 나오지 않습니다. 부탁하고, 보고, "여기를 이렇게 고쳐 주세요"라고 전한다. 그 주고받음이 곧 작업 그 자체가 됩니다.

맨 처음 부탁할 내용

첫 번째로 부탁할 내용은 욕심내지 말고 세 가지로 좁힙니다. 30일치 과제를 만든다——매일 하나씩 나아갈 수 있고, 조금씩 어려워지는 형태로 해달라고 전합니다. 처음 5일을 무료로 한다——먼저 체험하게 하고, 그다음에 가치를 둡니다. 이어지는 부분은 49달러로 한다——6일째 이후를 열기 위한 결제 화면을 준비해 달라고 합니다.

부탁하는 요령은, 기능 이름이 아니라 쓰는 사람의 움직임으로 쓰는 것입니다. "결제 기능을 구현해 주세요"가 아니라, "5일째까지 끝낸 사람이 6일째를 열려고 하면 결제 화면이 나오게 해 주세요". 이렇게 쓰면 나오는 결과가 목적에서 어긋나지 않습니다. 다음 사진이 그 첫 부탁 세 가지입니다.

한 번의 지시로는 끝나지 않는다

여기가 처음 하는 사람이 가장 많이 걸려 넘어지는 자리입니다. 처음 나온 것을 보고 "생각했던 것과 다르다"고 느껴, 거기서 손을 놓아 버립니다. 하지만 그게 보통입니다. 첫 번째 결과물은 완성품이 아니라 초안이라고 생각하세요.

더해 갈 것은 동료와 얽힌 부분입니다. 순위표로 누가 어디까지 왔는지 보여주고, 계속할 자극을 만든다. 교류 공간에서 질문이나 보고를 올릴 수 있게 한다. 다른 주제로, 같은 틀을 새로운 도전으로 넓힌다. 다만 이걸 처음부터 전부 부탁하지는 말 것. 사람이 없는 순위표는 오히려 쓸쓸해 보입니다.

방법은 언제나 같습니다. 만든다, 본다, 고친다. 이 셋을 되풀이합니다. 고치는 순서는 내가 신경 쓰이는 곳이 아니라, 써 본 사람이 걸려 넘어진 곳부터. 의견이 하나 오면 그걸 하나 고친다. 그것만으로도 충분히 앞으로 나아갑니다.

만든 다음이 진짜 시작

공개만 해서는 아무도 오지 않습니다. 이 부분을 가볍게 보고, 다 만들었다는 뿌듯함에 취해 그대로 방치해 버리는 사람이 아주 많습니다. 돈을 들이지 않고 첫 사람들을 모으는 길은 크게 세 가지입니다.

• 사람이 모이는 곳에서 소개한다: Reddit이나 Facebook(사람들이 주제별로 모이는 곳)처럼, 내 주제에 맞는 곳에서 알립니다. 홍보 글만 붙이는 건 미움을 삽니다. 먼저 내가 그 자리에서 도움이 되는 이야기를 하고, 그 흐름에서 소개하는 것이 예의입니다.
• 검색되는 글을 쓴다: 같은 고민을 찾아보는 사람이 자연스럽게 다다르는 입구를 만듭니다. 시간은 걸리지만, 놔둬도 사람이 오는 길이 됩니다.
• 진짜 동료의 자리를 키운다: 이용자끼리 서로 북돋아 줄 수 있는 자리를 길게 보고 키웁니다. 이곳이 자라면, 여러분이 아무것도 하지 않아도 사람이 남습니다.

잘된 틀은 옆으로 넓힌다

하나의 30일 챌린지가 굴러가기 시작하면, 다음은 처음부터 다시 생각하지 않습니다. 알맹이만 바꿔 끼웁니다. 클라우드 학습으로 굴러간 틀은 그대로 DevOps 학습으로. YouTube 올리기 30일은, Instagram을 키우는 30일로. 하나의 틀을 다른 주제로 펼쳐 나간다——이것이 두 번째 이후가 훨씬 빨라지는 이유입니다. 만드는 것은 매번 새로운 상품이 아니라, 같은 뼈대의 옷을 색만 달리한 것이라고 생각하세요.

정리: 내일 할 일

다 읽고 아무것도 하지 않으면, 오늘 이야기는 사라집니다. 내일 책상에 앉아 가장 먼저 할 일을 정해 둡시다. 크게 시작하지 말 것. 작은 30일 챌린지를 먼저 하나 정하는 것만으로 충분합니다.

• 누구를 위한 30일 챌린지인지 정한다——"모두를 위한" 것으로 만들지 말 것. 내가 작년에 걸려 넘어졌던 일이어도 괜찮습니다
• 매일의 작은 과제를 생각한다——우선 7일치만 종이에 적는다. 하루 20분이면 끝나는 크기로
• 무료 부분과 유료 부분을 나눈다——처음 5일은 무료, 그다음은 유료, 이렇게 선을 긋는다
• Lovable로 첫 형태를 만든다——완성을 노리지 않는다. 돌아가는 초안까지면 충분하다
• 이용자를 보면서 여러 번 고친다——의견이 하나 오면, 하나 고친다

오늘 정하고, 내일 하나 적어 본다. 그것만으로도 만들기 시작할 수 있는 자리까지 와 있습니다.

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