バイブコーディング収益化

何を作れば売れる？

アプリを作って売りたいと思ったとき、多くの人はいきなり「どんな機能を付けるか」から考え始めます。しかし、そこから始めた人はたいてい途中で止まります。機能はいくらでも思いつくのに、「使う人がなぜ明日もそれを開くのか」が決まっていないからです。

先に決めるのは、中身ではなく続ける理由です。買った人が三日で飽きるなら、どれだけ作り込んでも売上は一度きりで終わります。逆に、続ける理由さえはっきりしていれば、最初の出来が素朴でも、お金は毎月入り続けます。順番を間違えないでください。作るのは後、続ける理由が先です。

狙うのは「30日チャレンジ」

いちばん扱いやすい形が30日チャレンジです。毎日ひとつ、小さな課題に取り組む。自分がどこまで進んだかが見える。同じ挑戦をしている仲間がいる。この三つが揃うと、人は自分の意志の力に頼らなくても続けられます。

課題と仲間をひとつにする

• 毎日ひとつ、小さな課題に取り組める形にする
• 進み具合が見え、仲間と続けられる場所を作る
• 「30日目に終わる」と最初にはっきり伝える

ここで大事なのは、課題と仲間を別々の場所に置かないことです。課題は自分のアプリの中、質問は別の場所、という作りにすると、人は片方だけ見て離れていきます。次の写真は、この「課題」と「仲間」がひとつに重なっている状態を表したものです。

売る形は、作る前に決める

用意するものは三つだけです。一つめは毎日の課題。1日20分ほどで終わる大きさにします。ここを重くするのが最初のつまずきどころで、「1日2時間の本格講座」にした途端、three日目で誰も来なくなります。物足りないくらいでちょうどいい、と覚えてください。

二つめは進み具合。終わった課題に印が付き、何日続いたかが一目で分かるようにします。人が続けるのは、頑張ったからではなく、途切れさせたくないからです。三つめは払う理由。続きの日数や、仲間と関わる部分に価値を置きます。「全部見せてから、あとでお金を取る」形にすると、払う理由が消えてしまいます。

いくらで、何人に売るのか

金額の話を後回しにすると、作り終えてから値段で悩むことになります。先に「誰から、いくらもらうか」を決めておくと、作る機能も自然に絞られます。同じ月1万ドルでも、組み方は一つではありません。

500人 × 月20ドルは、低めの料金で多くの人に届ける形です。人数が要るので、集める力が必要になります。200人 × 月50ドルは、人数と料金の釣り合いを取る形。100人 × 月100ドルは、高い価値を少ない人に深く届ける形で、一人ひとりへの手当てが濃くなります。はじめての一本なら、真ん中か右側から考えるほうが現実的です。人を集めるのが、いちばん時間のかかる仕事だからです。

一度売って終わらせない

30日で終わる中身なのに、なぜ月額なのか。ここが分かれ目です。30日を走り切った人には、次の目標が要ります。記録を振り返る場所も、後から入った仲間に教える場所も要ります。続ける価値を毎月つくる——これができれば、退会は自然に減ります。

続ける価値を毎月つくる

そしてもう一つ。うまくいった型は、別のテーマにそのまま使い回せます。中身の課題を差し替えるだけで、まったく別の30日チャレンジになります。一本目は商品であると同時に、二本目以降の設計図でもあるわけです。

Lovableで形にする

ここまで決まったら、いよいよ形にします。使うのはLovable（普通の言葉で頼むと、アプリの形を作ってくれる道具）です。この作り方はバイブコーディングと呼ばれます。難しい言葉ですが、やっていることは単純で、作ってほしいものを普通の日本語で説明し、出てきたものを見ながら直していくだけです。

これまでの作り方は、一行ずつ書いて、最初から完成を狙い、技術の側から考えるものでした。これからは、欲しいものを説明し、できたものを直し、使う人の側から考えます。新しく入った人に仕事を頼むときと同じです。最初から完璧な成果物は出てきません。頼んで、見て、「ここをこう直して」と伝える。その往復が作業そのものになります。

最初に頼む内容

一回目に頼む中身は、欲張らず三つに絞ります。30日分の課題を作る——毎日ひとつ進められて、少しずつ難しくなる形にしてほしい、と伝えます。最初の5日を無料にする——まず体験してもらい、続きに価値を持たせます。続きは49ドルにする——6日目以降を開くための支払い画面を用意してもらいます。

頼み方のコツは、機能の名前ではなく、使う人の動きで書くことです。「支払い機能を実装して」ではなく、「5日目まで終わった人が、6日目を開こうとしたら支払いの画面が出るようにして」。この書き方だと、出てくるものが目的からずれません。次の写真が、その最初の頼みごと三点です。

一回の指示では終わらない

ここが、はじめての人がいちばんつまずく場所です。最初に出てきたものを見て「思っていたのと違う」と感じ、そこで手を止めてしまう。でも、それが普通です。一回目の出来は完成品ではなく、叩き台だと思ってください。

足していくのは、仲間に関わる部分です。順位表で、誰がどこまで進んでいるかを見せ、続ける刺激を作る。交流場所で、質問や報告を投稿できるようにする。別テーマとして、同じ形を新しい挑戦へ広げる。ただし、これを最初から全部頼まないこと。人がいない順位表は、かえって寂しく見えます。

やり方はいつも同じです。作る、見る、直す。この三つを繰り返します。直す順番は、自分が気になったところではなく、使った人がつまずいたところから。感想が一つ届いたら、それを一つ直す。それだけで十分に前へ進みます。

作った後が本番

公開しただけでは、誰も来ません。ここを甘く見て、作り終えた達成感のまま放置してしまう人がとても多いのです。お金をかけずに最初の人を集める道は、大きく三つあります。

• 人が集まる場所で紹介する：RedditやFacebook（人が話題ごとに集まる場所）など、自分のテーマに合う場所で知らせます。宣伝文だけを貼るのは嫌われます。まず自分がその場で役に立つ話をして、その流れで紹介するのが作法です。
• 検索される記事を書く：同じ悩みを調べている人が、自然にたどり着く入口を作ります。時間はかかりますが、放っておいても人が来る道になります。
• 本当の仲間の場を育てる：利用者同士が励まし合える場所を、長い目で育てます。ここが育つと、あなたが何もしなくても人が残ります。

うまくいった型は、横に広げる

一つの30日チャレンジが回り始めたら、次はゼロから考え直しません。中身だけを入れ替えます。クラウドの学習で回った型は、そのままDevOpsの学習へ。YouTube投稿の30日は、Instagramを伸ばす30日へ。ひとつの型を、別のテーマへ展開していく——これが、二本目以降がぐっと速くなる理由です。作るのは毎回、新しい商品ではなく、同じ骨組みの服の色違いだと考えてください。

まとめ：明日やること

読み終えて何もしなければ、今日の話は消えます。明日、机に向かって最初にやることを決めておきましょう。大きく始めないこと。小さな30日チャレンジを、まず一つ決めるだけで十分です。

• 誰の30日チャレンジか決める——「みんな向け」にしない。自分が去年つまずいたことでも構いません
• 毎日の小さな課題を考える——まず7日分だけ紙に書く。1日20分で終わる大きさに
• 無料部分と有料部分を分ける——最初の5日は無料、続きは有料、と線を引く
• Lovableで最初の形を作る——完成を狙わない。動く叩き台まででいい
• 利用者を見ながら何度も直す——感想が一つ届いたら、一つ直す

今日決めて、明日ひとつ書き出す。それだけで、作り始められる場所まで来ています。

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